Iniciar un negocio puede ser una aventura emocionante pero desafiante. Muchas veces, estamos ansiosos por llegar a la «fase cuatro» del negocio, donde todo está en marcha y los ingresos fluyen de manera constante. Sin embargo, antes de llegar allí, es crucial enfocarnos en lo que realmente importa en este momento: la fase uno. Esta fase se centra en establecer una base sólida y comenzar a generar ingresos lo más rápido posible. Aquí te explico cómo hacerlo vendiendo servicios.
Fase Uno: Venta de Servicios
El primer paso para cualquier emprendedor, especialmente aquellos con experiencia o conocimiento en un área específica, es vender servicios. ¿Por qué servicios? Porque es una manera efectiva de empezar a generar ingresos sin necesidad de una gran inversión inicial. A continuación, se presentan tres claves que te ayudarán a tener éxito en esta fase:
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- Tener Buenos Márgenes: Asegúrate de que los precios de tus servicios te permitan obtener beneficios. Si estás trabajando muchas horas y apenas cubriendo costos, necesitas reevaluar tus márgenes.
- Establecer Precios Medios a Altos: Al fijar precios entre 500 y 3,000 euros, te posicionas en el mercado como un profesional serio. Esto también te permite trabajar con menos clientes pero con mayores ingresos, lo que es crucial al empezar.
- Ofrecer Servicios Recurrentes: En vez de proyectos únicos, busca servicios por los que los clientes paguen mensualmente. Esto te garantiza un flujo constante de ingresos. Un ejemplo de servicio no recurrente es la creación de una página web, que se paga una sola vez; en cambio, el mantenimiento mensual sí sería recurrente.
Al aplicar estas estrategias, podrías alcanzar ingresos aproximados de 4,188 euros al mes (sin IVA) con solo seis clientes, lo que te deja tiempo para enfocarte en marketing, ventas y crecimiento del negocio.
Ejemplos de Negocios Rentables
- Agente de Publicidad Online: Este tipo de negocio puede cobrar entre 500 y 1,500 euros mensuales. A través de un modelo de comisión del 10% al 15% sobre las ganancias de las campañas publicitarias, se pueden generar ingresos significativos, siempre que se escojan clientes con potencial de inversión.
- Mentor de Negocios: Si tienes experiencia dirigencial, podrías ofrecer servicios de mentoría, cobrando entre 100 y 200 euros por hora o paquetes mensuales que oscilan entre 600 y 3,000 euros. Estos servicios permiten reuniones estratégicas, y el acompañamiento es altamente valorado por las empresas.
- CFO o Asesor Financiero: Estos profesionales suelen manejar entre tres y seis clientes, cobrando entre 700 y 3,000 euros al mes. Este tipo de servicio es crítico para las empresas y se valora bien en el mercado.
Evitar Servicios de Bajo Margen
Algunos servicios como el de Community Manager, asistentes virtuales y diseñadores de páginas web tienden a tener bajos márgenes y carecen de recurrencia si no se estructuran adecuadamente. Esto significa que a menudo requieren mucho tiempo por un pago inicial más bajo y, por lo tanto, son menos ideales para quienes inician un negocio y aspiran a crecer.
El camino hacia el éxito en cualquier negocio comienza con un enfoque claro en las actividades correctas en cada fase. Al centrarte en la fase uno y asegurarte de que tu negocio tiene buen margen, precios competitivos y servicios recurrentes, establecerás una base sólida para el crecimiento y la expansión futura.
